团购兴起 - 网络消费2.0？？

趁午休时间，上班族Vivian打开面子书，发现网友小美把Everyday.com.my的美食优惠卷链接在面子书上。哇，Damansara Uptown的Salad Bar推出了RM14的2人套餐，包括意大利面，沙律疏果盘，以及两杯鲜榨果汁。Vivian看了食指大动，迫不及待click进去注册成为会员并完成交易，她想，等三天后收到Everyday的优惠卷，要联络许久不见的好友丽丽一起吃Salad大餐。

经常流连网上的朋友，恐怕没有人不晓得目前在网络上火红的“groupon.my", "Everyday.com.my", "streetdeal.my"等团购网站（GROUP VOUCHER)。自2010年以来，团购网如雨后春笋般创立，目前在大马超过50家，而新加坡多达40多家！这些团购网，每天都推出超优惠的餐饮，旅游配套，以及美容按摩卷等等，有时打折价竟可以高达99%！

我曾在上述的几个网站购买优惠打折卷，到一些餐厅尝试不同的美食，结论是：一般来说，食物不错，价格超值！当然也曾试过比较差的餐厅，如SUBANG VILLA HOTEL的自助晚餐，RM35/人，而菜式选择不多，食物也不怎么新鲜。除此之外，我用了RM38享受过手脚指甲彩绘与按摩，RM49/人两小时的巴厘式按摩，林林总总，我蓦然回首，竟然发觉自己刷了不少卡，贡献在网购公司里了！

团购促进了消费，尤其是“意料之外”的消费。例如，很多时候，原本我们并没有打算做SPA，或是到某餐厅吃饭，但是看到优惠卷，心痒了，一按下去，就乖乖把钱奉上，这全不在自己的消费习惯或预算里，但高达xx%的打折就像一种魔咒，“爱占小便宜”的消费心态让人欲罢不能，欲说还休，只有行动能解心瘾了！

好啦，到底这些网购公司，怎么能够获得如此优惠的价格？而它们又是如何赚钱的？它们的网络销售策略是？

讲到这里，我们不得不提团购的老大，GROUPON。2008年尾，GROUPON从美国的芝加哥起家，历经两年，全球累积了超过1亿个会员，击败了其他来势汹汹的500家同类网站(其中100家来自美国），在44个国家都有了GROUPON的影踪，包括英国，印度，中国，新加坡，日本，韩国，以及马来西亚等。

在大马的两家本土网购先锋 - GROUPSMORE与EVERYDAY网站，在参考GROUPON的优惠卷模式后成立；GROUPSMORE在2010年9月创立，3个月后就被GROUPON收购，今年1月重新出发，立即受到市场瞩目，创下亮丽的销售额。EVERYDAY则更早成立，2007年12月开始营业，起初以宣传全国的购物中心，超级市场等的减价促销，以及厂家直销活动为主，后来被GROUPON的优惠卷模式启发，在2010年6月开始改为以销售商家优惠配套卷为主，而在2011年9月被来势汹汹的外国集团LivingSocial收购。LivingSocial是美国一家跨国集团，也是国际GROUPON的最大竞争者，目前在25个国家拥有超过4千5百万会员。

紧追随这两家国际公司的，是新加坡起家的Streetdeal.my以及mydeal.com.my。有Yahoo护航的Mydeal在2010年5月初与5月底分别成立了新加坡与大马的团购网站（www.mydeal.com.sg / mydeal.com.my），今年起大马Mydeal每月销售额高达马币两百万，会员超过40万，预测明年初可以激增至80万。而去年十月streetdeal在新加坡成立，几个月后大马与泰国的网站也开始营业，同样售卖诱人的优惠低价卷来这新兴市场抢滩，短短一年已经成为GROUPON强而有力的竞争对手之一。

诱人的优惠糖衣背后，团购网站是如何获利？？

原来，一般已经收到网友热捧的团购网，由于每日浏览量十分高，因此商家们若要列入产品/服务，需付出高达50%的佣金！举例来说，RM38的2小时脸部美容卷，其中RM19将进入此网站银行户口！若购买量多达数百张，其获利额可想而知；自助火锅晚餐卷原价RM28, 优惠价RM16，卖到上8千张，50%抽成，利润多达6万，十分惊人！

那么，商家是怎么在砸价与高抽成的浪潮中生存下来？？非常简单，商家要的，是宣传。

Heritage SPA老板在Streetdeal与Everyday都放上了巴厘式按摩的优惠卷，她说，原价RM170, 而打折后在Streetdeal卖出只需RM49，这完全是亏本的生意，却让她不费吹灰之力，就有了数百位新顾客，算是目前最有效的广告方式。而这群网民到来兑现按摩的优惠卷时，她也可以乘机说服她们签下按摩配套，达致三赢：网站赚到丰厚的抽成，顾客可以省下一笔，而商家得到许多新顾客。

Only You Beauty美容院的老板胡丽圆刚在mydeal.com.my放上脸部美容的优惠配套，吸引了1百多位网民购买，她说，“我的老顾客介绍我这种新颖的宣传方式，我就打电话去几家询问，发现大部分出名的团购网，都要50%抽成，这实在有点离谱。最后我找到mydeal，只需30%，而7成归我，所以我才决定选mydeal。”

“我曾经在TROPICANA MALL摆BOOTH，寻找新顾客上门。一天RM250，一个星期下来，也签不了多少新客人。但是mydeal不同，我放了我的服务产品上去，只要Close了deal，mydeal才有抽成，这很合理哦。”

对于网络消费者来说，除了可以购买更廉价的服务与产品，这些团购网也有不同的现金回馈，让网民看了怦然心动。如推荐朋友成为新会员，同时他有了第一次消费，Streetdeal就会回馈RM8予推荐者;而groupon则回馈RM2。由此可看出，Groupon已是大马团购网市场一哥，知道团购网，就不可能不晓得groupon; 而其他新网则面对了非常激烈的竞争。在这场强烈的竞争厮杀当中，有哪些团购网可以生存下来？而新网能否小刀锯大树？有待时间分晓。

在写这篇稿的同时，我也在浏览着这些网站，检查着最新的offer。面子书让人上瘾，团购网让人入迷。